İkinci əl avtomobil alanların nəzərinə: bunu etsəniz, ucuz avtomobil ala bilərsiniz - ARAŞDIRMA

İstifadə olunmuş avtomobil bazarı hələ də ən dinamik sektor olaraq qalır. 

Avtosfer.az xəbər verir ki, ekspertlərin sözlərinə görə, alıcıların əhəmiyyətli hissəsi effektiv şəkildə danışıqlar apara bilmədikləri üçün nəqliyyat vasitələrinə real dəyərindən artıq vəsait ödəyirlər. Mütəxəssislər bildirirlər ki, danışıqlara emosional yox, rasional və fakta əsaslanan yanaşma daha düzgün nəticə verir.

Düzgün aparılan sövdələşmə ilə minlərlə manat qənaət etmək mümkündür. Bunun üçün satıcı ilə görüşdən əvvəl həmin modelin real bazar dəyərini diqqətlə araşdırmaq lazımdır. Şişirdilmiş elan qiymətlərinə deyil, eyni yürüş və avadanlıq səviyyəsinə malik avtomobillərin orta satış rəqəmlərinə əsaslanmaq tövsiyə olunur.

Bununla yanaşı, avtomobilin xroniki nasazlıqları, korroziya problemləri və tez-tez rast gəlinən elektron nasazlıqları barədə əvvəlcədən məlumatlı olmaq danışıqlar zamanı alıcıya ciddi üstünlük qazandırır.

Mütəxəssislərin məlumatına görə, əksər işlənmiş avtomobillər elan edilən qiymətdən təxminən 10–15 faiz aşağı qiymətə satılır. Buna görə də, ilk telefon danışığı zamanı satıcıdan real minimum qiyməti öyrənmək tövsiyə edilir. Həmçinin vurğulanır ki, telefonla danışıqlardan tamamilə imtina edən satıcılarda qiymət çevikliyi çox aşağı olur və belə hallarda avtomobili yerində görməyə vaxt sərf etmək həmişə səmərəli olmur.

Avtomobilə baxış zamanı həddindən artıq həvəs göstərmək isə bazarlıq gücünü zəiflədə bilər. Mütəxəssislər yoxlamaya ilk növbədə kuzovun vəziyyətindən boya tonlarının fərqi, qapı aralıqlarının qeyri-bərabərliyi, təmir izləri kimi detallardan başlamağı məsləhət görürlər. Bunlar qiymətin endirilməsi üçün konkret əsas yaradır.
İmkan daxilində avtomobilin texniki vəziyyətinin müstəqil ekspertiza ilə yoxlanması da vacibdir. Səhvlərin və nasazlıqların siyahısını özündə əks etdirən yazılı ekspert hesabatı danışıqlarda alıcının əlini gücləndirən əsas vasitələrdən sayılır.

Mütəxəssislər bildirirlər ki, ən səmərəli yanaşma avtomobilin çatışmazlıqlarını ardıcıllıqla sadalamaq, təmir xərclərini əsaslandırmaq və satıcını mərhələli şəkildə daha münasib qiymətə yönləndirməkdir. Sakit, məntiqli və faktlara söykənən üslub sərt və emosional davranışdan daha yaxşı nəticə verir.

Eyni zamanda qeyd olunur ki, əsassız, ani və ədalətsiz qiymət endirilməsi tələbləri, emosional reaksiyalar və manipulyativ müqayisələr satıcının müqavimətini artırır və danışıqların effektivliyini azaldır.

Ekspertlərin ümumi qənaətinə görə, düzgün danışıqlar həm avtomobilin qiymətinin azalmasına kömək edir, həm də alıcıya nəqliyyat vasitəsinin real vəziyyəti və gələcək xərcləri barədə daha dolğun təsəvvür yaradır.

Eltac Zülfüqaroğlu